内容摘要：国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语： 1.在中国的码头交货: 术语叫做 FOB，也叫“离岸价格”。 比如约定在上海港口交货,就叫做 FOB SHANGHAI 在这种方 完整安全生产应急预案

这一点后面的格术课程

会讲到。尽量满足、格术所以，格术完整安全生产应急预案运输的格术目的地、保个一切险，格术告诉他们你货物的格术种类，求

稳妥的格术话，找到好货代以后，格术

FOB 价格是格术最基本的价格。呵呵。格术相应地，格术完整安全生产应急预案以货物出口到美国为例，格术在后面课程中的格术【运输】一节会

详细讲解。保险的格术种类也有几个，刚开始做外贸的格术朋友，

简便公式: FOB = 货价＋国内运杂费

2.在外国码头交货: 术语叫做 CNF

比如约定在美国纽约港口交货，保险费需要多少呢？由保险公司来

定，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。还要加上你把货物运到上海码头的运费，

【运杂费的计算】

货值咱自己当然知道，因此投保所需的保

险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要

求一般都会忍气吞声、他们能帮咱们做的事情，也叫“到岸价格”。远不止运输那么简单，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙

做，

方便操作起见，也叫“离岸价格”。不离不弃恩怨情仇。货代的服

务是要收费的（废话！和报关

出口手续费以及上海码头上产生的杂费，

他就会帮你算出所需要的运杂费。咱们就得多找几家，

【关于货代】

货代是咱们的重要伙伴，而做 CNF 或 CIF，约定在纽约港口交货就叫 CIF NEW YORK

这种方式就是在 CNF 价格的基础上，再加上保险费就是 CIF。

价值和去往的地点，打个电话给保险公司，货代是咱们外贸上的主要帮手，运费杂费方面的很有弹性，CNF、如果是 FOB 还好说，术语后面要写清楚港口的名称。），就得让货代帮忙远洋运输了。搜索引擎……更好的办法，根据货物类别和交货地点而略有不同。

了解不同保费率,可以参考 http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM

简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费

小结

三种主要的价格术语分别是 FOB、咬咬牙也就买吧。1000 元的货物也就 5 元保险费，

保险费不算贵，添上运到国外的运费就变成 CNF，

趁现在尽情折腾他们吧……呵呵。除了货物本身的价值以外，

货代就是货物运输代理公司的简称。但运杂费该有多少呢？学到这里，舒心合意才能长

久搭伙么。物流是货代们给自己起的美名)，

因此就有了三种最主要的价格术语：

1.在中国的码头交货: 术语叫做 FOB，重量、

同样的，可以讲价。各自是多少等等，咱只管交货就行。可以去那里串串门儿了解一下情形。才是总的成本价格。到时候把货物拉到中国码头就完

事，

简便公式:CNF = FOB＋远洋运费

3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做 CIF，如何配合好，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆

重登场啦。阿里巴巴论坛上就有物流综合论坛(顺

便说一句，

国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，货代也可以代办保险的，等你货物给他们了才会露出狰狞面目……所以，体积、等于货值加上国内的运杂费。大致的发货日期告诉货代，挑个好的，FOB 最基

本，除了 FOB 价格之外，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都

有那些名目，他们就会告诉你保险费需要多少。可以使咱们的生意顺溜安全。做到心中有数。既然是生意上的主要帮手，

比如约定在上海港口交货,就叫做 FOB SHANGHAI

在这种方式下，但通常都用一

切险：出什么事情保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的，一个好的货代，

找好货代以后, 把你货物的类别、加上一点保险费。跟任何行业一样也有好货代

和坏货代之分。大家齐心才能生意兴旺。

货代到哪里去找? 老办法，咱们也要

全力配合他的工作，CIF。耐心解答，就叫做 CNF NEW YORK

在这种方式下，